其实任正非代理的这香港模拟换机每一台的价也就只有2200元，他刚才说3500元的价格，那是打算留下和段云讨价还价的空间，然后再“优惠”卖给段云的。

“先给我来三！”段云直接打断了任正非的话，很脆说。

目前段云的天音电厂已经有了内电话，这次又订购三台换机，是打算安装在八卦岭那边的录像机厂和芯片厂的，尤其是芯片厂那边的研发中心，要封城很多项目组，所以必须要两换机才够用。

“你你不用跟我介绍了，我就问这换机多少钱一？”段云直接问。

但让他没有想到的是，段云本就没有砍价的意思，而且还张就要订购三。

“那我想问一下，段老板您究竟是什么生意的？”任正非这个时候又忍不住问。

壶，给段云冲了一杯茶。

“段……段云？你就是天音电厂的老板段云！？”听到这里，任正非差从椅上起来。

“我是天音电厂的总经理段云，这是我的名片。”段云说话间，从袋里掏了一张名片递给了任正非。

“那好啊！”任正非闻言前一亮，对段云说：“段老板一看就是开大企业的，我们公司主要业务就是代理香港康力公司的模拟换机，如果你们公司也需要安装内电话的话，我烈推荐这款模拟换机……”

“三……三！？”任正非闻言顿时吃了一惊。

一换机就能净赚1300元，那么三换机就能赚到将近4000元，这绝对是目前为止华为公司接到了最大一单生意。

“你们公司现在效益怎么样？”段云接过茶杯后问。

“谈生意。”段云微笑着说。

“没错，我就是要订购三换机。”段云说。

要知，一般的公司内有一换机就足够用了，因为公司机关就那么几个科室，16条线路绰绰有余，而段云一气要三换机，他实在想不什么样的企业需要这么多的换机。

“虎虎，也就能挣个温饱钱。”任正非脸上一丝苦笑，接着说：“我们这个公司也就刚成立不到一年，总归也是谈成了几笔生意，看段老板这气质，肯定是个非常成功的人士，不知您找我有何贵？”

“3500一，我们这可是从香港的，质量绝对有保证，非常适合咱们企业内使用……”

此时的华为业务是代理香港康利公司的模拟换机。

“段老板，你有什么事情吗？”将茶杯恭敬的放在段云面前后，任正非满脸陪笑着说。

“那太好了，段老板果然是个有光的人。”任正非闻言，脸上顿时了兴奋之。

模拟换机实际上是一国际上即将淘汰落后的设备，相比于数字换机，模拟换机无论是传输信号还是传输距离，都无法和数字换机相提并论，而且最重要的就是模拟换机是有电话线路的限制，比如目前华为公司代理的香港康力公司的模拟换机，只有16条通话线路，所以这换机只能用于小型企业内的内通话，价格也相对便宜一些。