“联想确实是一家不错的企业，他们帮我们在中国内地卖了不少电脑。”麦凯斯，接着说：“我们ibm的电脑在技术和信誉方面都是享有很国际知名度的，我们也希望能和更多这样优秀的中国公司合作……”

当时在70年代的时候，wang的机件上ibm要好，但是ibm却选择了“开源”。

得益于开放的架构，降低了pc机的制造准门槛，ibm获得了空前绝后的件件上的支持，从而，由ibm确定的标准变成了pc界的通用标准，走到这一步，ibm就已经成为了pc产业的绝对霸主。

生产的汉卡和你们ibm电脑相匹，在中国卖的非常好，而且他们也有一支非常的研发团队。”

尽段云和柳传志因为分歧最终而没有形成合作关系，但段云从来不喜在背后说别人的坏话，这一在成人往中非常重要，很容易被别人看一个人的品和德。

“这次我们天音集团开发来的nand闪存芯片绝对是一革命的产品，他完全可以替代现在国际上通用的一些储存芯片，如果你们ibm公司能够将这芯片装你们的pc产品中，那能肯定会有非常明显的提升。”到了这个时候，段云终于可以行实质的谈判了，只听他接着说：“我们天音集团目前备量产这新型储存芯片的能力，而且可以长期稳定的供货，价格方面，我们也会给予最大的优惠，在这一上，我们集团公司可是非常有诚意的……”

正是这次惨痛的教训，才让ibm重新认识到开放平台引新技术的重要，段云提的“博采众长”的技术思路，和他们ibm内达成的共识是完全一致的。

“麦凯斯先生，我认为一产品如果想到世界最，就必须要国际化的路，因为即便是你们国，也不可能所有产品技术是世界上最先的，中国有句成语叫博采众成，就是把所有别人最好的东西都归为自己所用，也只有这样，才能将一产品到极致，并且达到一个别人无法企及的度。”段云正说。

“你说的非常对，我们ibm电脑其实也是一个开放的平台，所有供货商都是国际上尖的公司。”麦凯斯赞许的看了段云一，接着说：“我们这次来华考察，其实也是希望能够在中国寻找到一些有价值的合作伙伴，将我们的产品到更好。”

正所谓成也萧何，败也萧何，在80年代中期的时候，因为ibm并没有及时采用386芯片，而是想利用自己在电脑市场上的统治地位和pc技术标准制定者的份阻碍386技术的推广，最终导致的结果就是ibm公司逐渐丧失了竞争力和获利能力，开始于衰落的境地。

麦凯斯这么说并不是刻意迎合为东主的段云，而是因为ibm早年的崛起，确实是因为它的开放。