其实谈到了今天，李芸已经可以确认，vcd的海外专利转让价格肯定是远远夏普电开的6000万元。

这也就意味着，接下来的谈判掌握主动权的是天音集团，而且在摸不清对方两家报价的情况下，胜算会变得非常低。

“没什么意思，我们天音集团生意的逻辑很简单，那就是价者得，我也希望我们集团公司可以和贵公司达成协议，但前提是你们要表现足够的诚意才行。”李芸微微一笑说。

觉到对方已经没有了耐，李芸索和他直接摊牌。

利平。

“可是要的价格实在太了，6000万元已经不少了！”早川次郎大声说。

“你太狂妄了，你们中国的技术本没法和我们日本的技术相提并论！”早川次郎沉着脸说。

“听起来6000万元，确实不少，但这要看购买的是什么东西，早川先生，我和您说句实话吧，我们的vcd每年在国内就能带来四十多亿人民币的纯利，折合成元也有好几个亿，您的6000万元确实很难让我们动心。”李芸看了早川次郎一，接着说：“你们夏普电也是最早中国市场的外资企业，在业界有着很的名气和声誉，我们公司段总经理正是于对贵公司的尊重，所以才会在你们给不合适价格的时候，提专利互换的方案，我认为这是一个非常公平的易，而且从晶电视和vcd播放机这两产品的市场反馈情况来看，孰优孰劣，我想早川先生应该心里有数……”

只不过夏普电层没有想到的是，除了他们，还有其他好几家日本公司对天音集团的vcd专利兴趣，并且已经发展到了实质谈判的阶段，而且无论是索尼还是胜利株式会社，都是和夏普电同等平的竞争对手，甚至这两家企业的综合实力，还要在夏普电之上。

因为照当前国际上专利价值的评估，主要还是依靠收益法，所谓的收益法就是专利未来产生的现金量照一定的折现率折成现值。此方法针对已经产业化的专利比较试用，尤其是像天音集团这样已经把产品在市场上行销售，这是非常有参考价值的。

不过在来中国之前，早川次郎已经信誓旦旦的在内会议上向总裁保证，一定会拿下vcd专利技术，但现在看来，明显是早川次郎把这件事儿想的太过简单了。

“技术好坏这事情你说了不算，而是由市场来评判的。”李芸依然面平静，只听她接着说：“早川先生，和你说句实话吧，如果我们有你们夏普集团在国的销售网络规模，那我们最少也可以从国至少一年赚到好几亿元，至于这款产品究竟有多大的市场潜力，我想贵公司应该个评估，总而言之，我们这次提的专利互换，就是你们最后的机会，因为我们可能上就要和另外两家结束谈判，一旦签订合同，我也就只能向贵公司说一声抱歉了。”