林峰和徐施湾羞得满脸通红，几乎要把脑袋埋里去，声音小得跟蚊似的：“就、就九三。”

除了读书考试其他什么也不会。别说哄着人买东西，让人心甘情愿地掏钱了，门在外让他们去跟人问个路都得哼哼哧哧地半天思想准备。

时尉不指望他们能第一天就挣到几块几十块，但总是要迈第一步的。

能有闲工夫来旅游的人家不会是什么穷苦人家，来一趟香山，还是有想买纪念品的冲动的，但冲动归冲动，时尉给这些东西的定价并不低，犹豫的人比果断要买的人多了不知多多少。

但价格上，时尉又是不能退让的，他的价格定的有可以还价和后续竞争的余地，现在其他压力还没来呢，这会儿就随随便便地把价格降低了，那之后要怎么办？

导游这个项目不需要本钱，顺带着卖纪念品也是个赚钱的项目，时尉定价，而且把目标人群定位在外国游客上，不仅加了竞争力，而且把利也给提上来了，他现在缺钱缺得要死，一定得是把这个项目细长地给经营好的。

没赚到多少钱，他们的英语不行，如果只是写试卷，英语成绩还能有个可以看得过去的分数，但让他们来和人，那就没有办法了，磕磕绊绊哼哼哧哧。好在他们能国人的生意。

两个人一天才九三，还不如时尉半个小时。

“一个星期有两

所以差价问题不能现，林峰和徐施湾就必须要照着时尉给的价格来。

他们本来以为国人这边会降低难度的，但他们俩个没那些生意人的才，更没有什么销售技巧可言。国人手里的钱可比那些外国人少多了，来十个国人也不一定有一个肯钱买的。

林峰和徐施湾愣住了，和林峰徐施湾昨天一样，受了刺激觉得自己什么忙都帮不上的吴盟和黄达先也愣住了。

心里有了疙瘩，再细细一琢磨，越想越难受，越想越觉得这钱亏了，那对他们长期的生意就不好了。

林峰几个和上辈的他差不多，小地方，没见识没阅历，读书读得很辛苦很用力，说的难听，就是有把脑读傻了。

降价是不能降价的，而且林峰小队和时尉小队的定价一定要一样，不然从一边买了纪念品，然后又遇到一个从另一边买了纪念品的游客，随一唠，发现价格不一样——价格不一样，那一定是有一个要便宜一些的。

林峰和徐施湾羞得不行，但时尉却是笑了：“我还以为你们一分钱都没赚到呢。别把九三不当钱啊，就当天天只有这么多，十天也有九块三，一百天就有九十三了。”

不当时买下来是觉得有多划算，但知别人拿的价格要比自己低一，即便只是低一，那也让人心里有疙瘩。

“那今天是赚了多少？”生意不是那么好的，时尉从来没觉得钱那么好赚，他人生的第一笔工资来得很艰难，熬了十几个日夜，几乎每天只睡三四个小时，最后才到手十块钱，当一张皱皱还缺了一个小角的大团结被人轻飘飘地扔到走上的时候，他的几乎要称为一没有灵魂的躯，麻木而无神。

他们的定价略，林峰和徐施湾空知英语单词和语法但话说不，向外国游客的推销力度不好，一天下来也只成了十几单生意。