“这一次臻公司的确被打了一个措手不及，但以我的人脉，安排一位超级网红给他们带货，营业额直接就一个多亿，这一个多亿可都是现金到账再发货的，你们觉得你们争到了什么吗？你们赢了吗？你们降低了你们的成本批发价，还给客让，但是臻公司并没有降低它的价格，你们该醒一醒了，你们的目标可不是臻公司的那些老客，而是整个市场，如果你们再捡芝麻丢西瓜，那么内卷得结果最终被卷死的只有你们，因为你们本就耗不起！”我继续。

“陈总，大理我们也懂，可是我们梦薇女装本就没有什么影响力，我们如果连现有的这些客都不盯着，那我们岂不是会死的更难看？”王燕问。

“这一年来，我们是有很多业务，但利极低，如果再这样维持下去，我们新开发的客也是这低价，我们要起来，的确特别难。”岳江尴尬。

“当初的臻，就是现在的梦薇，当初你们了什么，现在就去，而不是里只有臻的这些客，我言尽于此，是否你们可以领悟，那么就看你们自己了。”我缓缓起。

“你说！”我开。

“对，现阶段是这样，所谓万事开难，我们起码要经营下去吧？”岳江了，接着。

“这--”岳江脸一变，而王燕也是诧异地看向我。

“然后岳总，你的想法和现实现了偏差，这些老客并不怎么买你们的账，他们觉得臻公司是一个成熟的品牌，他们有明星代言，而你们梦薇女装只是一家新的品牌公司，市场竞争力和品牌影响力都有所欠缺，所以这些客和你们合作，并不是那么情愿，所以你和王燕商量，打一个价格战，降低批发价得同时，再给客让两个分成，就算是赚的少，也要拿下这些老客，是这样吧？”我开。

“我、我--”岳江脸大变。

“陈总，你的意思是，别再去打价格战，自己，看客会怎么选？”王燕追问。

“我的意思是，一定要保持初心，不要对臻有任何的怨恨，臻的确将你们踢了局，但你们现在已经有了自己的一亩三分地，你们的光要看向整个市场，去开发新的客，给一个适当的价格才是你们要去的，在你们提升利的同时，可以拥有真正的市场。”我解释。

这些老客，我想着以我和燕以前和这些客的情，他们总会给面。”岳江尴尬一笑。

“我知你们这样会很难，就好比两家包店，竞争降价，客当然希望价格越低越好，但是这两家包店呢，内耗之下，加在一起又能赚多少钱？要知人工费和房租以及材料费是永远不变，而且还会涨的。”我开。

“但是岳总，你有没有想过，这样会形成一个恶循环，你要知客和客之间，有时候也会有联系，你们里盯着的是这些老客，你们忽略了最重要的一，那就是如以前般的去开发新客，你们如果一直在这个死胡同里，去造成一个内耗，现在可以说是内卷，这真的可取吗？”我继续。

“实不相瞒，陈总。”岳江无奈一声，言又止。