他说完顿了顿，用镇定而又威严的目光在他们脸上扫过。

李文军又说：“你们四个同时行动，分一下地区，带着合同范本去各个百货商店签合同。从湘省同纬度的赣省，和湘省以南的粤省，云省，桂省的县城地级市开始，能拿下多少拿下多少。拿下一个县城，我奖励五十块钱。拿下后就打电话来，为了不打草惊蛇，我会在大家拿下一定数量的县市之后，才安排运托车过去，开始销售。”

大家几乎是异同声地说：“放心。我们会全力以赴。”

李文军：“所以要动作快，不要声张，要签独家销售协议。合同范本我都准备好了。”

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这些人依次应了。

来是没有竞争，二来是有了顾客基础。”

陶光明：“可是你这么，别人也会这么。”

也就是说，只要卖去一台就能赚五十。百货公司肯定愿意。可是李文军自己刚才才说不打价格战的……

李文军说：“我们每台让利五十。”

其他几个人听了，不由得脸上微微发，特别是郭建光陶光明他们三个。李文军对成本和销售数据的研究远比他们要细致和用心。

李文军说：“嗯，这一次，我们不展厅了，展厅成本太大，只适合价值的商品，这一次由陶光明同志跟郭建光同志一起，去跟各个县和地级市的百货商店谈，签一个协议独家销售协议。要求他们在半年内只能在百货商店内卖我们的托车。”

陶光明说：“想法很好，可是别人未必会合你。”

他依次对陈克己、周立国、陶光明说：“陈克己同志，你先放下汽车厂那边的事情，给韩俊生。周立国同志，你手上的事情暂由秦红玲同志代理，陶光明征地的事情先让钟振华同志一个人去谈。”

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郭建光说：“是，是我们决策错误，没有好好研究销售数据。现在改还来得及。”

大家兴奋而又张，盯着李文军，像是大战前夜的将军们盯着自己的统帅。

李文军一脸郑重：“同志们，最近也是最重要的一波销售旺季上就要来了。托车厂的命运，就在你们手上了。不是去谈判的还是留在厂里的，都一样重要。拜托各位了！”

李文军看透了大家心里的疑惑：“合理减小成本后，战略上调整价格是可以的。陶光明也说了，展厅加端和运输成本大约要五十块钱一台。我再跟大家细化一，运输成本其实只占十块钱。有四十块钱都是展厅和销售的成本。所以，我为什么选择在县百货商店售卖托，就是为了减少这一项成本，让县百货公司去赚这一笔钱，跟我们合作。这样其实我们只不过少赚了十块钱。十块钱在正常价格浮动范围内，完全可以接受。我们甚至可以这样，不送盔，送一双我们工艺品厂生产的防风手。但是买托车必须买两个盔。盔十块钱一个。这样下来，我们就不会亏了。”