孙耀良是实事的人，到岗第一天就开始了工作。他找到李家福和对方聊了聊，虽然供销分离后对于李家福来说心里是有些失落的，要知原本供销全是由他负责，现在直接分了一半去，但凡是人心里都会有些不舒服。

孙耀良把手里的本打开，翻到他记录的页面倒过来向宋援朝那边推去：“你看看这些，目前一分厂的销售渠十来年没变过了，除了供销社就还是供销社，这样的销售方式太狭了，而且据我所知目前供销社的市场竞争力已经弱了不少，城乡结合地带还虎虎，但在市区方面本就竞争不过别人。”

他说的话里有些宋援朝是知的，有些是他没有注意到的，毕竟宋援朝不是专业的销售，而且他手上的事实在是太多，暂时也没什么时间去销售方面的详细分析。

“现在金陵市区的销售渠主要是几大块，一块是果品公司，一块是粮油公司，还有一块是百货公司。这三大公司基本占了金陵全市70%的销售渠，而且他们都有自主的采购权，虽然有分产品因为目前计划因素暂时在供销社货，可从利角度来看从供销社货相比直接厂家货起码五到六个，如果不是计划要求必须每年满足分份额的话，如果我是这些公司的经理打死我也不会拿供销社的货。”

“说吧，觉怎么样？”宋援朝丢了支烟给孙耀良。

“谈完了，我想和你聊聊。”孙耀良门后径直坐在宋援朝办公桌对面的椅，也就是佘亮的椅上。

“但从现在看来，我们一分厂的销售渠就只有供销社这一块，本就没和其他渠产生任何直接合作。目前金陵生产汽的厂家不少，除一分厂外至少还有五六家有名的汽厂，再加上一些大企业自己内的汽车间，产品没有任何优势的情况下谁会特意去我们的货？”

面对宋援朝，孙耀良也不藏着掖着，直截了当地说了起来。

天的熟悉时间，他没办法给孙耀良太多时间了，上就是七月份了，现在的金陵已经开始起来了，销售渠必须尽快打开，要不然一分厂熬不了几个月。

接过烟上，孙耀良吐一的烟雾摇：“这个李家福本就不是销售的料，采购这块我不清楚，但是他这样销售，凭他的思路厂里产品能卖去才怪了。”

不过李家福也不傻，宋援朝对于销售的急迫他看在里。而自己有多少分量李家福心里也清楚，如果在采购方面他完全可以胜任的话，在销售方面他却实在是无能为力。

正是因为这心态，李家福还是很合工作，把一分厂现有的销售渠和联系方式等全移给了孙耀良。此外还和孙耀良说了不少一分厂在销售方面的困难，孙耀良很认真地听着李家福的讲述，并仔细了笔记。

“你之前对金陵的商业渠过了解？”宋援朝很满意孙耀良雷厉风行的工作态度，仅仅一个上午他就能把目前情况说的如此详细，同时又很是好奇。

午饭过后，孙耀良敲响了宋援朝办公室的门。

“此外，就是普通的小店了，这些小店你们南方也叫烟纸店，在北方统叫小卖铺。这些小店别看不起，却遍布全市范围，它们的货渠除供销社外就是我刚才提到的三大公司了。”

自家事自家知，如果一分厂销售再搞不上去，别说宋援朝对他不满意了，就连全厂上下都会指着他鼻骂娘。面对如此现实李家福把销售权分去反而成了一件好事，至少以后销售不归他，就算货卖不去也和他没了一钱关系。

“怎么？和李家福谈过了？”

宋援朝没说话，静静等着孙耀良继续往下说。

“其实就算是供销社也是一样，因为现在供销社在市区范围的销售萎缩大分产品都是在城乡结合地区，可从消费平来说市区远比那些地方要许多。同样是一瓶汽，市区的市民职工或许会买，可对于那些地方的农民来说却舍不得，农民辛辛苦苦一年赚不到几个钱，让他们掏七八分钱买一瓶汽解渴？完全就是败家的行为……。”

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佘亮虽是副厂长，可他在办公室的时间很少，每天八小时的工作时间中起码有六个小时泡在车间里，今天也不例外，吃了午饭后又去车间了。

“呵呵，既然要来就得先功课，总不能来了两一抹黑吧？昨天你上班后我就去了外面转了一天，跑了不少地方也找人打听了下，所以对实际情况还是有了些了解，当然目前还不到百分百的准确，可从我经验来看至少80%是这样的。”