“对对对，说实话这我也考虑到了。”郭涛连忙说，他来参展之前已经查过这方面政策，也了类似的打算。

在使用了一年多后，因为长期不断使用弹黄钢的材料疲劳和温作用下度会逐渐减弱，这时候就需要及时更换弹黄钢，用新的弹黄钢行替代。

“好好好！”郭涛顿时大喜，连连，同时带着期盼看着宋援朝。

这一下让采购人员着急了，没了这弹黄钢那台塑封机不就废了？当即让沪钢的人想想办法，沪钢的人想了下后给了采购人员一个建议，那就是暂时采用目前国内最好特钢材料加工成弹黄钢行临时替代，但同时也告诉采购人员这材料只是临时替代，不可能完全替代，最多也就是应急使用。

可没想到，当一年后原来的弹黄钢需要更换的时候，单位拿着拆卸下来的弹黄钢找到沪钢那边的时候，沪钢的技术人员看了一这弹黄钢直接表示他们无法提供同类的产品。

“你有这方面考虑就行。”宋援朝：“那么接下来一步就是客商的选择，我刚才说了欧发达国家的客商你就不用去无用功了，我建议你以某些地区的客商为主行洽谈，比如非洲、东南亚、南的一些落后小国的客商，这些国家的消费能力不，对于产品的品质和价格而言更注重后者，只要价格能够打动他们，采购一批产品的可能是很大的。”

这样一来，因为弹黄钢的问题，这台价值不菲的塑封机几乎成了摆设，因为时不时问题，塑封效果急剧下降，本没办法好好使用。最后无奈，只能再次向德国供应商求助，可那时候因为单独采购件而不是随设备采购的缘故，德国方面的单件价格非常昂，再加上从德国发货到国内清关再安装至少需要一个多月的时间，不仅耽搁了工作，还费了比原来多几倍的费用才最终搞定。

消耗件，因为这弹黄钢一旦了问题，塑封机就无法自动弹起，从而会导致塑封完成后的塑封效果现偏差。

无奈，采购人员就对方的建议买了国产的弹黄钢回去，装上去后一试还别说真可以用。可没等使用人员兴没几天，仅仅不到一星期国产的弹黄钢就不行了，在反复起伏和温下，替代弹黄钢很快就失去了作用，只能继续更换……。

采购时，考虑到同设备一起购买弹黄钢件的价格比较，为了节约成本就没有照德国供应商的提醒购一批备用弹黄钢，因为在大家看来这无非就是一钢丝罢了，大不了到时候要更换的时候直接在国内买一不就行了？直径一样装上去不同样可以使用？

而且这情况是郭涛他们厂没办法解决的，因为这牵涉到材料的基础和冶金能力。这就算是宋援朝也解决不了，更不用说郭涛了。

这一下让采购人员傻了，不就是一弹黄钢么？怎么就会提供不了呢？沪钢的人详细向采购人员解释后才搞明白，别小看这么一弹黄钢，这弹黄钢属于特钢的类别，其材料方和加工工艺非常先，以目前国内的技术本就生产不来。

接着宋援朝：“你们厂的产品目前唯一的优势只有价格，低廉的价格是唯一能够打动客商的关键，再加上去年开始国家实施了退税制度，对于工五金产品的退税比例是多少我不清楚，但你可以自己去了解一下。照退税比例，哪怕你们的产品以成本价格销售，再加上退税也是能赚钱的，何况赚的还是外汇。”

“我给你个主意吧。”宋援朝在郭涛的期待下想了想，毕竟他是自己老同学的人，再加上宋援朝的郭涛的印象不错，既然话都说到这个份上了，能帮一把总得帮一把。

从这件事就能看材料的重要，郭涛他们厂的产品要达到等同于国际大公司产品一样的标准是非常困难的，哪怕他们以后改变生产工艺和提技术，充其量也就是达到中等程度平罢了。

这台塑封机是全自动的，温度的控制和弹黄钢控制是自动连接，机的控制系统在达到合适温度后就会自动通过弹黄钢打开盖盒，从而完地完成塑封工作。

“欧国家的市场你不用考虑了。”宋援朝一开就给郭涛他们产品了定义，同时简单解释了几句。

所以这弹黄钢是必备消耗品，照机的说明书是有专门备注使用期限的，这在购买的时候德国供应商也特意提醒过，但实际采购的时候单位却没把这当一回事。

“哎幼，我怎么没想到这个？”郭涛一拍额恍然大悟，脸上顿时了喜。