你到底是怎么到的？”

“那怎么办？”

大洛山叼着烟卷，想了一会儿。

“能不能达到是一回事，但你设不设定这个目标是一回事。”

“知怎么让驴自己拉磨吗？你只要在他的前挂一胡萝卜，他就会绕着圈一直伸去胡萝卜，不过呢……它永远也不到，那胡萝卜就是你给员工设定的目标绩效。”

因为，大家全都自命不凡，觉得自己可以成为那个吃到胡萝卜的驴，觉得自己跑得够快就一定能到那只胡萝卜。”

同时，我们的薪酬结构也要相应改变，采取低底薪、提成、绩效的结构。”

你愿意多，那是你勤劳，你加班都是自愿行为，但并非是我让你这么的，只是大家愿意为了共同理想多奉献而已。

音内心轻笑一声，这个世界的人似乎太过于依赖规则的力量而不知变通了。

大洛山突然到有些兴奋，但很快又反应了过来，“这不就是欺骗吗？而且……我们不还是要付加班费？”

“但终究会有人发现胡萝卜的骗局，大伙儿最后就不会活儿了。”

大洛山歪着脑袋，似乎并没有明白过来。

“说实话，我一直以为只有依靠规则力量的制手段，才能让大伙儿屈服，但和你比起来我们的规则就像是孩过家家。

“好比说，你在这里打工，每天只给你减刑1年，但如果你能每小时采矿超过20，那么你可以减刑5年，超过30减刑15年，超过200减刑500年。”

你从到尾没有用过一制手段，但你却比制手段更让人心惊胆战。

“那又怎么样呢？”音摊开双手，笑着说，“你不，有的是人要。不你得死，你是不？”

大洛山看着音，手里的香烟险些烧到手指，他把烟掐灭，一脸严肃。

六才走，你猜大家又会怎么说你？”

音知大洛山在思考，这些话已经超过了他的见识范围，所以她也没有促。

“偶尔给他吃到一两次，或者给其他你看着比较顺的驴吃一两次，并且你还可以告诉驴：只要你可以像他们一样努力，总有一天你也可以有吃不尽的胡萝卜。

于是，大家就更加努力的工作了。

音苦笑一声。

“底薪？提成？绩效？”

“没错，你说的这玩意儿叫习得无助。”音又提了一个大洛山从未听过的名词，“驴发现胡萝卜不到，最后它就会彻底放弃，无论你怎么拿胡萝卜在他前晃，他都不会努力了。”

——她什么都没有，因为她只是把现实里发生的事情说了一遍而已。

音举起一个雪茄，举在前。

“就算是让机人和矿工合，都不能一小时挖两百的矿吧？那些矿很难挖的。”大洛山打断了音，“这简直不可能到。”

“音，你的想法太天真了。长久以往，就算是驴也知胡萝卜是不到的。”

“比规则更可怕的是潜规则，比潜规则更可怕的是贪婪的沟壑。”

“老板，我们可不是欺骗。

我们说了，这叫弹工作制。