比如这个弯，需要炸开岩石，而开路所得到的条石、石块。

罗旋估计：这位刘主任最终的结局，恐怕不会太好...

可以用人情解决、可以凭借人与人之间的相互信任，去理、去很多事情。

将这些条石运到另外那些，需要用到石块的地段上去。”

这一一，

的项目上面去了。”

猛的一擂桌，“同志们可以想想，这个工程这么大。

财务上追求的是每一分钱，一一，清清楚楚，明明白白。

“这个地段，在往外卖石块。而别的地段，却又价从外面买回来石修路。”

我们工地一会儿，便宜往外卖石；一会儿又上价，从外面买回来条石。

所有的人和事，必须在铁律一样的规则监之下，去运行。

可是在钢铁一般的纪律面前。

“因此！”

“这么一一，要是不懂行的人就会以为，我们这是在浪费公家的财产。”

刘主任：“工地上的情况，其实很复杂。

话我已经说到这份上了，

只可惜，

刘主任的虎目环视一周。

罗旋一下恍然大悟：刘主任所面临的问题，就如同自己在后世销售理之时，所遇到的很多问题一样。

就如同一个公司、或者是一个小家：拢共就3，5个人的时候。

这法好倒是好，可其中蕴藏的个人风险，将会非常的大！

如果每个人、每件事情上，大家都是像刘主任，

可那样一的话，分明就是对国家财产的，极度不负责任！这是在浪费，这是在犯罪！”

人与人之间的信任，已经不是那么重要了。

不惜冒着极大的个人风险，往外卖条石、卖粮。

刘主任这灵活变通的法，上级虽说知，他是一心为公。

而一线业务人员，则需要追求灵活、需要懂得变通。

刘主任哼气：“大家伙儿稍微动动脑，好好想想就知，几千方、几万方石，运到20公里外的地方去修路。

而一旦成了一个大家族、或者是一个大公司的时候，此时就需要完全用规则去理一切事。

这么一来，

无论刘主任的发是什么，他都必须得受到严厉的惩！

中间的差价，我们又能如何向上级，申请专门的款项来弥补？

往往到了这个时候，

我们这些工地理人员，能得到一分钱吗？好了，言尽于此，现在我们开始竞价吧！”

那么问题就来了：财务上要求一板一。

见到此情此景，罗旋不禁慨：这位刘主任，不愧是一位有担当、有责任心的好！

我们工地上，就会将它往外卖掉。哪怕价格低一些，我们工地也不会动用汽车、和大量的人力。

然后将所得的款项，用来弥补工程款上面的，那些无法报账的支。

刘主任斩钉截铁嘶吼：“我宁愿冒着极大的个人风险，也要想办法筹措回来一资金，用来弥补这一笔损失。

双方就产生了原则上的冲突。

当然了，我们也可以费时费力的，将我们工地自产的条石，往另外的地段上拉。

在座的各位同志，你们还觉得我们工地上往外卖粮，所得的款项。

他为了给公家节约财产。

听到这里。

而作为一线跑销售的人员，首先追求的是要灵活：面对不同的目标客、不同的销售渠，业务人员要懂得变通。

那得消耗多少的人力力？这么一下来，修路的成本将会暴涨。”

刘主任：“而需要石块的地段，我们又会以价，向当地的生产队采购。”

公家的财务理，是非常严格，而且很严肃的。