后来听说张记了免费吃茶的事儿，甚至县城不少人都跟着说，还有人专门去瞧了瞧凑闹。知

看着周记的存茶因着错过时节开始变味，甚至还有一些已然没了原本的茶质。周老爷是又急又气，偏生无可奈何。他倒是去寻了几趟自家当县丞夫人的闺女，可每每说起来，县丞都会严厉呵斥他们，让他们本分生意，莫要在京城来的县太爷底下生事儿。

而现在她打算开设的茶楼，却是免费的，不光供应张记的茶，而且一楼的吃跟糕，也可以让伙计拿到二楼品尝。不过为了防止那些混混地痞来捣，要上二楼自然也是有条件的。

除去白日里忙的昏天暗地的，每每到了夜里，林宝珠跟张满囤也闲不下来。因为临街的这铺是二层的，如今一层已然开了柜台开始售卖张记的东西，只是二层却还闲着，所以林宝珠就想着把二楼隔开，成品茶赏茶的地方。

暗搓搓的想使绊摸黑张记。他们现在，可是一门心思的接待一批批来定吃跟茶叶的客商呢。

就算有些混吃混喝的，可那费远远不能跟潜在的利益相比。

当然，也有些茶肆，提前来定了冬茶。甚至采买事儿临走时候，瞧见有人来买玲珑糕，又是诧异一番，各自带了些回去说要让掌柜的决定要不要订购一些。

说白了，也是一促销手段，是个噱。他们张记现在并不缺银，可比之那些早年就名声在外的茶坊，到底还是浅薄的。所以他们得抓一切机会，把张记的名声打去。

看似好像是张记吃亏了，可其实长久下来，却是无形中增加了张记的名声。而且端看林宝珠下的规矩，所有可以张记二楼的人，哪怕是现下贫穷困顿的，都难保日后不会成为张记的贵人。

一则但凡是购买过张记茶或是吃的书院，里面的学生跟先生，无论贫贱贵富都可以到张记二楼歇脚，读书心得，切磋各项才艺。这就是东几个隔间被断开的缘由，因着读书人清，他们自然要考虑让人跟各客商分开。二则茶商客商，来品用过之后，当对边照顾的伙计说清张记东西的好坏之。三则有重信重义有威望之人，每每开张记都可随意取用茶。

且说随着张记生意越来越红火，县城周家的生意倒是衰落不少了。甚至有些赶脚客商，在往远贩卖茶叶时候，从周家定的茶叶都少了五六成。哪怕是定下的那些，多也是些便宜的茶饼之类，而张记的白冠跟老鹰茶却是一只脱销。

甚至有些行商，都会从县城绕过来专门定一些张记茶叶，好运到匈或者一些偏僻国家贩卖。这下，张记那些滞销的茶叶，压就不够看了。

而她跟张满囤现在，每天都会趁着铺关门后，再修整一下二楼的摆设。不过也亏得之前大件的木跟家都已经打好了，所以虽然费些力气，可到底也不是太难为他们的。

其实也是林宝珠过于小心了，有张满囤这尊煞星在，但凡有地痞氓敢上门来，定然讨不得好。不过瞧她仔细斟酌的模样，张满囤还是把心里的话给咽下去了，左右他多看看顾着些就是了。