掌柜的自己试验了一下，并没有到任何不妥，而且看这些伙计的气，比平常还更红，个个神饱满，明显是昨晚休息得当。

“你们会不会之类的。。？或是不舒服！”

掌柜的前一天夜里又了一盘，那效果杠杠的，地上又是无数飞蚊的尸，伙计也觉得不可思议，难得两天睡得这么安稳，上也不会被蚊咬得都是包。

次日中午，伙计收拾完客房，店里的客人基本退房后，前台的伙计也开始一天的盘。

“那四伙没蚊香的有没有说什么？”掌柜的心里比较关心这个。

掌柜的唤来跑堂的伙计，吩咐：“今天如果有客人光临，需要住店时，你就问一下客人，是否需要一盘这盘香，这盘香有驱蚊安神的功效，起来味清幽不刺鼻，而且是免费送的，迎验，切记，如果客人不想用千万不要行推介给客人。”

“回掌柜，昨天咱店里住了十二拨客人，一共开了十二间客房，其中有八个客房的客人了咱这个盘香。”伙计盘一下，账面上清清楚楚。

说的这里，伙计脸上的笑容瞬间消息，吃了死苍蝇一般，一脸的嫌恶。“掌柜的你是没看到啊，那四伙人脸上上都被蚊盯满了包，退房的时候嘴里各污言秽语，大骂我们店里蚊虫多，不是住人的，是卖血的。有个客人火气大，差还动手打。。”

掌柜的心里已经有了计较，文人雅士平时就有檀香的习惯，那檀香还更贵，小小的几香就旬要几贯钱，燃烧的时间也就几盏茶的功夫，用来睡觉的时候驱蚊安神除了富万贾的人家，普通的商人也不敢奢望。

“你自己收起来吧。”

掌柜的神情有些张，“用过的客人怎么说，这香的效果怎么样？”

怎么回事，耳边也没有蚊嗡嗡作响，兄弟几个一回房，闻着一香香的味，躺着躺着就迷糊了，接着就睡起了，以前要前夜好几次打打蚊或都夜什么的，昨天一个竟然一觉到天亮，您说奇不奇怪！”

伙计说得绘声绘，越说越激动，掌柜的听得眉目直皱。

“掌柜的说笑了，今天哥几个特神，以前都没这么神过，轻健清脑明的，连嗑睡都不想了，奇了怪了！”

伙计哭笑不得，"昨天这十二拨客人真是奇怪，那些买了盘香的客人退房时每个人都是神清气，态度也相当的和善，个个眉开笑的，说门在外，难得睡得着这么香的安稳觉。掌柜的，这是小的早上收的赏钱，这钱。。”伙计手里握着一小串银钱，请示掌柜的这个怎么理。

“谢谢掌柜1”伙计好似吃了，千恩万谢地把钱揣兜里。

掌柜的看在里，乐在心里，“行了，后院了一条麂你们去帮忙收收拾一下。”

“如何？昨夜的客人有几人用了这盘香？”掌柜问前台的伙计。

今天再让客人自由选择，或许有的人对这蚊香排斥，受不住这异味。但是如果他们选用了，而且效果良好，那证明这盘蚊能够被广人的顾客接纳，那样的话，以后自己的店里也要大量地备。羊是在羊上，顾客想用蚊香，价格加上去就是了，店里也不吃亏，选择权反正在顾客上。

店里的清洁他是把关很严的一项工作，如果说一个房间里蚊很多，那其他的房间也一定不少。那这就很明显了，用了盘香的客房一夜好梦，没有受到蚊的滋挠，客人的反应也天差地别，不用说了，店里看来有必要大量引这盘香了。

“知了掌柜的。”

自己用过这款盘香，效果真的是很惊人，前天夜里扯了纱帐都还能听到蚊在帐外嗡嗡直叫，昨天就什么也没有。问了伙计也是说睡觉睡得十分安稳，真的是效果极佳，而且价格才一盘四十文，价廉。

下亭楼有十余间客房，很少碰到客房爆满，除了冬天的时候，夏时节，天气不冷不，赶夜路的人还是不少。掌柜的在柜台上摆了三十盘香，待好了前台的伙计，登记一下这盘香的消耗量，第二天退房的时候，要记住那些用香的和没用香的客人，问清楚记清楚他们昨天晚上睡觉的效果还有对这香的印象。