小厂商，不知名的产品，渠没打开，受制于人，就压价，大厂商，知名的品牌，不愁销路，自己可以退步，保证店里有产品，主动让利。

简单的说，其实就是欺怕。

“许厂长从轻工系统那边找关系，请了不少安装的人过来，打算加班加将设备装好。”他又。

这天，陆浩接到老丈人苏兴民的电话，“许厂长和洪二泉他们订购的设备到厂里来了。”

张志刚听的心惊胆战，不见血，却布满了刀光剑影。

“好的，我上过去。”陆浩。

好戏要拉开帷幕了。

他立刻开着车，去了宏远饮料厂。

“这个费用就叫场费，小厂，不知名的品牌，先筛选一遍，缴纳了场费后就可以在万佳百货店给他们安排一货架，想要在货架上有比较好的位置，就得再一笔费用，叫端费。”陆浩，“想有爷的风光，就必须先受孙的委屈。”

“那是肯定的，等了一个半月，他们心里恐怕也急得不得了，想早将产品投产，争取在年前就投放到市场上。”陆浩，“走，过去看看吧。”

价呢？是不是应该让一些利？”张志刚问。

张志刚，“小厂商，货价要压一压，而且摆在货柜上还要收一次钱，这会不会太狠了些？”

在厂门见到了老丈人苏兴民。

苏兴民拉开车门，坐了上去，又往里面开了一段，这才停好车。

“设备都已经拖去了，我瞄了一，的这些设备是真的好，论这些东西，还是老外的。”苏兴民叹。

11月过去了，12月也到了月中。

“这就是一场博弈，就看最后谁的手腕，说不定前一刻当孙，后面就能爷了。”

两面人。

“让利？不让！忘了当初跟你说的，咱们万佳百货店想要大好，比别的超市、百货店、商场，零售的价格优势必须现来，所以必须压低价，这些厂商给我们供的货必须要低于他们向其他人供应的最低价格，否则就取消合作。”陆浩说。

两人下车。

“但其实对他们而言也是一个机会，产品真要好，受迎，对他们的态度自然会发生转变，他们的话语权也会变大，反过来跟我们提要求。”

经过将近一个半月的时间，宏远饮料厂大价钱从国外购买的先设备终于到了。

羡慕中带着无奈，还有几分不服气。

这是吃两手啊。

“爸，上来。”他停下车。

两条装线，一杀菌机。

“当然，那些比较大的企业，知名的产品，畅销的品牌，给我们的价稍微贵一也没关系，我们自己可以让一分利来，保证零售价低于市场的最低价就可以了。”

“是有狠，这么会降低厂家的利，可能会得他们活不下去，但死贫不死友，不吃他们的，我们的就有可能被别人吃。”陆浩看着他。

一边当爷，一边孙。