谢亚东和我聊天的时候，蒋芳也来到了我们这边，而西瓜哥和他的团队，显然还有一些后续的事情要，比如每次直播带货结束，西瓜哥都会和粉丝们联络情，在直播间里聊天，拉和粉丝之间的距离，会有互动，派发一些小礼品之类的，这个时间差不多有一个小时。

“我们还是不够，产能还是跟不上，不过这要一个循序渐的过程，刚刚谢总监你说的线下直营店，我觉得这一年，最多二十家就够了，不能太多，而且覆盖的城市，好都有千万人的大城市。”蒋芳解释。

“产品的心竞争力，市场价值，广告投，无不起到举足轻重的位置，我们无法去预估未来几年的发展，但是我们可以稳打稳扎，要知一旦实店过多，那么战线就会拉的越长，这这方面，网购的优势就大多了，这成本上也会节省不少，至于实店的开设，现在主要的目的还是在于我们品牌起码要有实，至于多少，那就没有必要去追求数量了。”蒋芳连续开，谈到其中的利弊。

是，为了节约成本，广告这一块，暂时就让邱总的团队自己代言，这样也可以节省两三千万的成本，如果算上卫视投放，那就五六千万了，我们这边代言，就专线上代言，各大app，让客知晓我们的品牌，这节省来的代言费，在都和杭城苏城，先开五家连锁店，都三家，杭城和苏城各一家，看线下的直营店是否可以支棱起来，如果好的话，那么再扩张到京都和城广城，一步步渗透到雾都到武城，但是这都是长远的计划，毕竟现在网购于线下，除非是促销，否则很难回本，所以在这一块我们还是比较慎重的。”谢亚东开。

“对，比如都、苏城、杭城、广成、城、京都、雾都、武城，这一共就八座城市，在这些城市的心地区或者是城市副中心开一家线下直营店试，看各大城市现阶段的购买力，购买力的，开第二家，也就是说，这几个城市内，一共覆盖二十家就行，不能再多了，因为开实店亏本的，可以说十家服装品牌公司，有九家都是实亏本，血本无归，这会立拖垮公司，早年威、真维斯、班尼路、利达斯、isprit等等，都是线下实店扩展太快，后面无法维持，陆续关门，又比如今年大的蓝星尔克，早年扩张太快，也差无法维持，好在国产品牌支援灾区，国心的趋势下，让老百姓他们，起死回生，得到了发展。”

西瓜哥可以说今晚比较累，就算是我两跑，只是一个看客我都觉累，更何况是他还要主持。

“千万人的大城市？”谢亚东若有所思地看了蒋芳一。

在各大城市开‘watermelon’品牌的专卖店，说实话，这是我们踏足服饰时尚圈的第一步，当然了，今天的时装周秋冬装发布会可以说非常成功，因为我看到各大新闻网站和短视频网站，都已经有新闻来，度长久不衰，可以说让更多的人了解我们这个品牌，这影响是显而易见的。